织梦CMS - 轻松建站从此开始!

9号彩票平台黑钱吗_9号彩票平台1950_9号彩票平台登录网址_时尚新闻资讯网

当前位置: 主页 > 汽车 >

?长城汽车“C”位背后:做正确的事与正确地做事 | 砺石

时间:2019-04-19 02:29来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
?长城汽车“C”位背后:做正确的事与正确地做事 | 砺石-新闻频道-和讯网

?长城汽车“C”位背后:做正确的事与正确地做事 | 砺石

  砺石导言

  吉利汽车2018年全年营业收入为1066亿元,长城汽车(601633)2018年营业收入为992亿元。虽长城汽车在营收规模上暂时落后吉利汽车,但从产品口碑上看,长城汽车绝对是中国国产汽车领域的领先者。从长远来看,相对“多生孩子打群架”的吉利汽车,笔者更看好只有“哈弗、WEY、长城与欧拉”四个品牌,但每个品牌都是专家品牌,且都是所在细分领域领导品牌的长城汽车。

  砺石商业评论作者  高冬梅 | 文

  金梅 | 编辑

  一家企业要想从激烈的行业竞争中胜出,站到领先者的位置,需要做好两个方面:

  一是能够“做正确的事”,在时代之先和风口之上能够洞察行业大势,对未来发展方向做出更精准的判断,这考察的是企业的战略规划能力。

  二是要学会“正确地做事”,即对于已经确定的战略方向,能够通过有效的运营管理机制来确保其实现,这考察的是企业的落地执行能力。

  在中国自主品牌车企里面,长城汽车是一家在战略规划和落地执行两个层面都做得不错的公司,“正确地做事”让长城汽车选对了方向,而“做正确的事”让方向转化为成果。

  正是因为既能“做正确的事”又能“正确地做事”,长城汽车从一个名不见经传的乡镇企业,经过20多年的发展,如今站上了国产车企的C位。

  1

  长城汽车成立于上世纪九十年代,当时国产汽车刚刚起步,要面对的是来自欧洲、美国、日本等国际巨头车企的在华合资企业,对手的财力、物力、资源、品牌等都是横亘在面前的喜马拉雅山。

  作为一个以汽车改装为核心业务的乡镇企业,长城汽车要进入主流市场和这些车企正面竞争,可能直接就会被拍死在沙滩上。所以,长城汽车非常讨巧地选择了从皮卡车市场切入。

?长城汽车“C”位背后:做正确的事与正确地做事 | 砺石

  1996年,长城汽车首款皮卡“迪尔”下线,售价仅为6万多元,远远低于主流车型10万元的售价。于是,迪尔在工商业发达的沿海地区受到广泛欢迎,由此成功打响了名号。后续这款车还出口到中东,坐稳了国内皮卡车行业的头把交椅。

  到了2001年,长城汽车第二款皮卡“赛铃”上市,当月就卖出了1300多辆,在当时这是一个非常值得骄傲的表现。赛铃再度提升了长城皮卡的整体销量,让其在皮卡市场的地位更加稳固。

  选择对手较少的市场进行错位竞争,避免和实力远强于自己的对手正面硬刚,然后全力以赴地在选定的市场上深耕,这让长城汽车活了下来。

  之后,长城汽车选择与皮卡最接近的车型试水SUV市场,推出赛弗、哈弗CUV。

  从皮卡市场切入的长城也很想进军轿车市场,但是因为企业的前期积累对于做轿车没有优势,轿车生产遇到瓶颈,为此,长城汽车及时调整方向转战SUV市场,并聚焦SUV。

  2007年,长城推出了历时三年之久打造的一款全新车型“精灵”,试图进入当时的主流细分领域轿车市场,这款试水轿车市场产品并未达到市场预期。随后,长城汽车陆续推出的炫丽、酷熊、腾翼系列也都市场反响平淡。

  2008年,在经济危机的影响下,美国三大车企陷入破产危机。看到通用、福特等公司通过多品牌、多产品全领域竞争导致资源分散的经营风险,加之考虑到已经布局了皮卡、SUV和轿车三大细分市场却没有带来预期效益的事实,长城汽车采纳了咨询公司给予的建议,决定暂停开发轿车产品,全力发展SUV。

  这一次,长城汽车专注的SUV仍然是竞争对手相对对较少的目标市场,也同样是全力以赴。在2008年到2012年间,长城汽车陆续推出哈弗H3、哈弗H5、哈弗M4等SUV车型。而真正让其走上巅峰的是2011年推出的哈弗H6,它上市至今一直热销。

  随着经济发展带来的人们购买力的提升以及国人对大车的偏好,国内SUV市场在2012年迎来爆发,经历了直到2016年长达5年的高速增长期。

  长城汽车聚焦SUV的战略如今看来非常具有前瞻性,其在SUV市场能够成功一方面是因为恰好赶上国内SUV市场爆发的风口,另一方面也因为其他合资车企等强势竞争对手在主流轿车市场打的火热,无暇它顾,这给了长城汽车机会。

?长城汽车“C”位背后:做正确的事与正确地做事 | 砺石

  2013年,长城汽车宣布哈弗品牌独立,宣告了哈弗时代的到来。如今,哈弗品牌已经连续15年领跑中国SUV销量排行榜,其明星车型哈弗H6累计多年位居中国SUV月销榜冠军。

(责任编辑:凤凰)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
验证码: 点击我更换图片
栏目列表
推荐内容